Contratar, treinar e ver o profissional ir embora poucos meses depois. Para muitas imobiliárias, esse ciclo virou rotina, e o custo vai muito além do que aparece na planilha.
Para celebrar os 34 anos da Union, recebemos a conselheira Sandra Aleixo, da Innovar-C Programas Educacionais para Imobiliárias, para uma live sobre um dos temas mais urgentes do mercado: gestão de pessoas e o fim da alta rotatividade.
Na conversa, Sandra apresentou o framework Os 7 Pilares da Liderança Imobiliária. São três blocos (mentalidade, estrutura e resultado) que mostram por que o problema raramente está só na equipe:
- As crenças que estagnam: enquanto a culpa estiver nas pessoas, a solução também estará fora do seu alcance.
- Visão e estratégia certas: o comportamento da equipe reflete aquilo que a liderança tolera. Cultura não se terceiriza.
- O teto do negócio: uma imobiliária cresce até onde a visão de quem a lidera alcança.
- Formação ≠ Treinamento: treinamento ensina a tarefa, formação desenvolve a pessoa, e tudo começa na contratação.
- Os gargalos que não podem esperar: se tudo depende do dono, ele não tem uma empresa, tem um emprego premium.
- O boleto invisível: turnover, contratação errada e perfil comportamental errado geram uma conta que a empresa paga todo mês sem perceber.
- O pilar central: o seu nível de liderança: é ele que sustenta o crescimento e a escala de todos os outros.
Cada pilar vem acompanhado de uma pergunta-chave para você aplicar no seu negócio, como esta: de 0 a 10, que nota você daria para as lideranças da sua empresa?
Assista à íntegra abaixo e use o framework como ponto de partida para revisar como sua imobiliária atrai, desenvolve e mantém talentos. 👇