A imprensa destacou a participação de Cristina Caldeira, CEO da Unioncorp, no painel “Inovação na Capitalização”, realizado no segundo dia do CQCS Insurtech & Inovação 2024,o maior evento de inovação em seguros da América Latina. Cristina abordou a utilização do título de capitalização como garantia locatícia, ressaltando a importância do papel dos corretores de seguros para a expansão desse produto no mercado imobiliário.
Segundo a CEO da Unioncorp, trata-se de uma modalidade extremamente consultiva. O conhecimento e a especialização dos corretores são, assim, essenciais no processo de análise e recomendação do produto de capitalização mais adequado ao perfil do cliente, a fim de garantir que os contratos de locação atendam às necessidades dos proprietários e inquilinos. “É preciso conciliar interesses, levar informações dos benefícios e condições para ambas as partes, e isso não se faz em um balcão de banco, exige um especialista consultor”, explicou.
Outro aspecto abordado pela executiva ao longo do painel é a finalidade social da capitalização nas locações, uma vez que a garantia representa a maior dificuldade nesses processos. Já nas locações comerciais, como imóveis de propriedade de fundos de investimentos imobiliários — nos quais caução em dinheiro é a modalidade de garantia mais utilizada —, os títulos de capitalização são alternativas eficazes, que oferecem segurança e transparência às partes envolvidas.
A Unioncorp é pioneira na comercialização dos títulos de capitalização como garantia locatícia, que foram criados há 20 anos e, segundo a Susep, tiveram mais de R$ 1 bilhão em vendas entre janeiro e abril de 2024. No entanto, ainda que possua características para alcançar massa, o produto nem sempre é mencionado em pesquisas elaboradas pelas entidades do setor imobiliário que quantificam a utilização de cada garantia. “Inovar aqui significa ser mais ousado na criação e na amplitude da comunicação publicitária, sempre tão tímida”, concluiu Cristina.
Leia a matéria completa sobre a participação de Cristina Caldeira no CQCS Insurtech & Inovação 2024 em: