Se você acompanha o mercado imobiliário de alto padrão, já deve ter notado o volume de relatórios densos, análises de vacância e tendências de ocupação publicados frequentemente por grandes consultorias globais, como CBRE, JLL e Cushman & Wakefield. Elas disponibilizam esse vasto material por um motivo claro: no segmento corporativo, a moeda de troca mais valiosa não é a chave do imóvel, mas sim a inteligência de mercado e a rede de relacionamentos (networking).
Para que a sua imobiliária abocanhe uma fatia desse mercado bilionário de lajes corporativas e galpões logísticos, não é estritamente necessário inflar a sua folha de pagamento contratando dezenas de especialistas. A estratégia mais inteligente e ágil de crescimento atual é o modelo de “Imobiliária Hub”, estabelecendo parcerias sólidas com corretores autônomos altamente especializados no segmento B2B (negócios corporativos).
A Capacitação do Corretor Corporativo e o “Tenant Representation”
O corretor de imóveis que atua no varejo residencial tem um perfil focado na emoção e no acolhimento da família. Já o corretor focado no segmento corporativo opera sob outra lógica. Ele é capacitado para discutir métricas financeiras, entendendo a fundo de Cap Rate, custos de adequação (fit-out), zoneamento urbano para licenças e o impacto tributário do endereço.
Muitas vezes, esse profissional atua como um consultor de Tenant Representation (Representação do Inquilino). Segundo Sergio Junior, Diretor de Operações da Unioncorp, compreender esse conceito é o que separa as imobiliárias de bairro dos grandes players do mercado.
“A imobiliária e o corretor de imóveis não podem olhar apenas para a laje ou o galpão vazio. Eles precisam olhar sob a ótica do locatário e do seu modelo de negócios”, explica Sergio Junior. “É preciso avaliar de forma consultiva se o local é realmente apto para o tipo de operação da empresa, que tipo de projeto de arquitetura corporativa e mobiliário eles precisarão instalar ali e, um ponto crucial, se o local oferece facilidade logística e de transporte para o deslocamento diário dos colaboradores. O corretor que entrega esse nível de análise vira um parceiro de negócios indispensável para o inquilino.”
Atrair esse corretor autônomo com visão macro para atuar em parceria com a sua imobiliária significa importar, de forma imediata, toda a sua rede de influência e seu trânsito livre entre Facility Managers e diretores de grandes empresas.
Por que o corretor especialista escolheria a sua imobiliária?
O corretor autônomo de alto nível tem os contatos e o conhecimento técnico, mas ele precisa de uma estrutura sólida de back-office (retaguarda) que viabilize os negócios na velocidade que o cliente corporativo exige. É exatamente aqui que a sua imobiliária, apoiada pela Unioncorp, se torna o porto seguro desse profissional.
Grandes negociações corporativas não podem esbarrar em burocracias lentas na hora de aprovar o crédito ou exigir garantias ultrapassadas. Ao estruturar sua imobiliária com as nossas soluções, você oferece a esse parceiro autônomo o melhor ecossistema de fechamento de negócios do mercado.
Nós atuamos como a sua gestora de riscos, assumindo a análise de risco da empresa locatária e emitindo o Seguro Fiança Locatícia ou o Título de Capitalização em tempo recorde e com total segurança jurídica.
Ao unir o networking apurado do corretor especialista com a retaguarda da Unioncorp, a sua imobiliária se consolida como uma potência regional, atraindo os melhores talentos do mercado e multiplicando seu faturamento corporativo de forma escalável e segura.