Basta um passeio com atenção pelas ruas de São Paulo para reparar na quantidade de imóveis à venda aguardando por um comprador. Nos portões, placas de quatro, às vezes cinco imobiliárias. A crise, que ganhou força em 2016 ainda assombra proprietários e corretores. Vender está difícil e os preços cada vez mais achatados. Porém, momentos econômicos como o atual também são a porta de entrada para se encontrar diferentes oportunidades de negócio. Só é preciso disposição e flexibilidade. Simone Crisostomo, da imobiliária Krisos, localizada no Jardim Bonfiglioli, encontrou na renda da administração uma maneira de enfrentar as águas turbulentas do mercado. “Existe uma crença errada de que trabalhar com locação não dá dinheiro, mas o cenário atual do mercado tem nos mostrado que vale a pena dar atenção para este nicho”, explica a empresária.
Segundo ela, quem ainda insiste em trabalhar só com vendas pode esperar problemas no futuro. “Algumas imobiliárias na minha região fecharam as portas por trabalhar só com vendas, isso porque muitas vezes para concretizar um negócio pode levar meses, enquanto na locação o fechamento é mais rápido e a imobiliária já começa a receber no mês seguinte”, analisa Simone.
Apesar de proporcionalmente os valores recebidos serem bem mais baixos nos contratos de locação, o fluxo constante de dinheiro entrando ajuda principalmente na cobertura dos custos fixos da imobiliária, como folha de pagamento e contas mensais, mas também é possível obter um bom lucro trabalhando com esta modalidade quando há um bom volume de contratos ativos. Para Simone, o trabalho com locação deve ser focado no melhor atendimento e relacionamento com proprietários e inquilinos. “O mercado está mais exigente do que nunca e é preciso que proprietários e inquilinos sejam flexíveis e estejam dispostos a negociar. O papel da imobiliária é encontrar a melhor opção para os dois lados e sempre estar atenta às condições mais atrativas que ela pode oferecer. A locação é uma modalidade que dá trabalho, mas sabendo trabalhar pode trazer muitos frutos”, analisa.